近日，胖东来创始人于东来发布了一则公告，在商界和网络上引发热议。从2025年11月起，企业如果想来胖东来“取经”，不能再免费参观，而是要付费，普通参访每人2万元，一对一交流每次50万元，深度学习班每人更是高达100万元。消息一出，大家看法不一。有人支持：“终于有人敢为知识定价了!”也有人质疑：“不是说要无私分享吗?怎么变成天价培训班了?”
一、为什么要收费?于东来这样解释
面对质疑，于东来多次说明：收费不是为了赚钱，而是为了“筛选”和“保护”。过去免费开放时，每天有几十批人来参观，门店正常运营被打乱，员工忙得不可开交，而参观的人也只是走马观花，根本学不到核心内容。现在每批限15人，每人每年只能来一次，同一家企业最多5人，这样能保证参访的质量。
另外，所有收费收入都会全部用于“传播美好之路”公益项目，比如推广科学管理理念、改善员工福利、支持教育等。于东来特别强调：“公司账上已经有41亿元，根本不需要靠这个赚钱。”
二、收费怎么收?三个档次，层层递进
根据官方安排，胖东来的参访分为三个级别：
基础参访：每人2万元，每月只在10日和20日开放两天，参观范围包括产业园、天使城、时代广场等核心区域，需要通过资质审核;
高端定制：每次50万元，于东来本人亲自交流3小时，每月只有一个名额;
深度研学：从2026年开始，每年办2到3次，每次不超过10人，进行两天封闭学习，每人收费100万元。
这些内容听起来像“零售业的EMBA”，但重点不是讲理论，而是分享胖东来最核心的管理经验，比如如何让员工幸福、怎样真正服务顾客、利润怎么分配、企业文化如何落地等。
三、免费通道仍在，公益与商业并行
胖东来并没有完全关上免费的大门。公司同时推出了两项公益安排：一是对品德好、真心想传播科学管理的培训机构和老师，继续开放免费参访;二是于东来会定期做线上直播，免费分享自己的经营理念。这种“高端收费+大众免费”的做法，既保证了深度交流的效果，也延续了分享的精神。
四、这不是割韭菜，而是尊重认真的人
作为一个长期关注企业文化和管理实践的人，我觉得胖东来的做法很有启发。现在很多人觉得“免费才是对的”，习惯了白拿知识，却不愿意为真正的系统方法和深度思考付费。胖东来用收费划了一条线：如果你只是来打卡、凑热闹，请不要来;如果你真的想改变自己的企业，那就拿出诚意和行动。
更重要的是，它把“知识付费”和“公益回馈”分得很清楚——高端服务赚的钱，用来支持更多人免费学习，形成一个良性循环。这比那些嘴上喊“赋能”，背地里卖高价课割韭菜的所谓“导师”，要真诚得多。胖东来从来不是一个慈善组织，而是一家用商业方式践行价值观的企业，这次收费，不是放弃初心，而是用更可持续的方式保护初心。
